지난 3월 현대자동차의 쏠라티와 벤츠 스프린터의 유사한 모습에 대해 포스팅한바 있습니다.



이번 부산 모터쇼에서 현대자동차는 그동안의 매우 저조한 쏠라티 판매량이 이해되지 않는다는듯, 다시한번 쏠라티 부스를 마련하고 (지난 쏠라티와 그다지 다른모습을 찾아볼 수 없었지만,) 이목을 집중시키고자 했던것 같습니다.


월 판매량 10대?도 신기한 쏠라티


하지만 이번 모터쇼에서도 역시 그다지 큰 주목은 받지 못하며 쏠라티는 여전히 그 정체성을 확립하지 못한듯 보입니다.


현대자동차만 모르는, 쏠라티가 시장에서 외면받는 원인은 가격경쟁력의 부족을 생각해 볼 수 있습니다.


현대자동차에서 쏠라티를 개발할 당시 어떤 포지션을 염두에 두었을까요. 기업용 고급 의전차량? 혹은 15인승 미니버스? 조금은 커다란 화물용밴? 혹은 캠핑카?


사실 쏠라티의 쓰임새는 어떤 목적으로 사용하느냐에 따라 무궁무진 하다고 볼 수 있습니다.



위에 나열한 여러가지 목적 어느곳에도 항상 부합하는 모습을 보일 수 있죠. 하지만, 소비자가 쏠라티를 선택할때 저 위의 모든 용도를 한번에 만족시키기 위해 구매하는것은 아닙니다. 


고급의전차량으로 사용하다가 화물용밴으로도 사용하고 미니버스로도 사용하고, 등등.(물론 그런식으로 사용하기위해서는 내장재등을 매번 걷어내고 재설치하고 등등,, 하지만 지금 하고있는 이야기는 그 이야기가 아니므로 잠시 접어두고 넘어가겠습니다.) 


5500만원? 가격 정책의 실패 = 시장진입 실패


15인승 미니버스, 화물용 밴, 혹은 캠핑카를 목적으로 구매하시는분들이 쏠라티를 구매목록에 올려놓고 비교할때 가장 큰 문제점이 드러나게 되는데 바로 가격입니다.


쏠라티는 무려 5,582만원의 시작가격을 자랑하고 있습니다.


소비자의 입장에서는 쏠라티를 구매하기에 앞서 5,000만원 중반의 가격으로 구매할수 있는 대안들이 엄청나게 많음을 깨닫고 결국은 구매를 포기하게 되고 대안을 선택하게 됩니다.


이번 부산모터쇼에서 가장 야심차게(?)준비한 쏠라티 캠핑카에 대해서 살펴보면 출시 가격은 1억 990만원으로 발표된 바 있습니다.


최근 국내 suv시장에서 일명 역주행으로 주목받고 있는 기아 모하비 차량(4,500만원) 혹은 넓은 실내공간을 자랑하는 포드 익스플로러(5,500만원) + 4,000만원 대의 캠핑트레일러구매를 구매하고도 1~2,000만원정도가 남는 금액입니다.


Ford Explorer 2016 (국내 판매 5,500만원)


독일 hobby 트레일러, 495ul (국내 판매 4,500만원)


게다가 캠핑에 이용하지 않을땐 견인차량을 일상생활에도 사용할 수 있는 잇점도 있습니다.


쏠라티는 여전히 자동변속기 모델을 출시하고 있지 않습니다.


그 원인으로 쏠라티를 개발한 개발팀과 마케팅 및 판매를 담당하는 곳과의 커뮤니케이션 부재를 생각해 볼 수 있겠는데, 애시당초 쏠라티는 화물카고를 목적으로 개발한게 아닌가 싶습니다.


변함없는 수동변속기


하지만 막상 판매하려고 보니 상황이 여의치 않자 마케팅팀에서 캠핑카 및 의전용 차량도 가능?하다 라며 밀어붙이고 있는 상황으로 보이는데, 정작 캠핑카 및 의전용으로 전시되는 차량들의 내장및 옵션수준은 애프터 마켓에서도 충분히 가능한 수준이고 어떠한 옵션도 존재하지 않는 파워트레인을 살펴본다면 순수 카고밴만을 위한 차량으로 판단됩니다.


고급의전용 차량에서 사용할 가솔린엔진 혹은 캠핑카로 사용할 소비자를 위한 자동변속기등의 선택지가 필요할듯 보이고 이러한 파워트레인의 부족은 많은 사람들의 선택지에서 쏠라티라는 이름위에 사선이 그어지는 이유가 되고 있습니다.


결국 차량을 뜯어보면 뜯어볼 수록 쏠라티는 카고밴 혹은 15인승 승합차에 걸맞는 모습만 보이고 있지만 다소? 비싼 가격은 소지자로 하여금 시원하게 구매를 포기하도록 하는 효과를 보이고 있습니다.


오히려 비싼가격덕분에 비슷한 가격의 수입차량 혹은 다른 선택지에 대해 진지하게 고민하게 만들어주는 현대자동차에게 고마워해야할까요?


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Posted by 우주탐험가
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  1. 권모 2016.06.13 07:50 Address Modify/Delete Reply

    예전엔 싼맛이라도 있었는데...

  2. 박가이 2016.06.13 08:49 Address Modify/Delete Reply

    저 등치에 맞는 변속기 제작 기술이 없는건 아닐까요?

  3. 태평양 2016.06.13 12:16 Address Modify/Delete Reply

    좋은 차를 만들만한 철학도 기술력도 양심도 없는 주제에
    수입차랑 비슷한 가격으로 팔아서 돈만 많이 벌고 싶은
    흉기가 만드는 차가 뻔한 거 아니겠냐ㅡㅡㅋ

  4. 노을 2016.06.13 12:36 Address Modify/Delete Reply

    자동을 안만드는건가 못만드는건가.

  5. key man 2016.06.13 12:50 Address Modify/Delete Reply

    정확한지적이네요..독점적위치에있다보니 그런헨상인듯 합니다. 15인승 수요는 꽤 되는걸로알고있는데 ...중국승합차가들어온다고하는거같은데 경쟁상대가생기면 달라질까요?ㅋ

  6. 현대기사 2016.06.13 12:55 Address Modify/Delete Reply

    차를 운전하는 사람이 만들어야하는데 현대는 차를 보는 사람이 만들어서 그렇습니다.

  7. 우루비 2016.06.13 13:12 신고 Address Modify/Delete Reply

    자동 달려고 안삼
    3천5백에서 4천정도 되면
    구매의향있음

  8. 선달님 2016.06.13 17:11 Address Modify/Delete Reply

    답답합니다~

  9. 좋아요 2016.06.13 22:34 Address Modify/Delete Reply

    한번 타봤는데 실내크기나 천장높이 다 괜찮다 봤는데. . .스틱에 문에서 삐그덕대는 소리에. . . 크게 실망을. . .

  10. 이승 2016.06.15 14:17 Address Modify/Delete Reply

    차 지붕높이좀 내리고 가격도 내려야 합니다. 무슨 시내버스랑 차높이가 비슷하나요.

  11. 개똥 2016.06.15 21:40 Address Modify/Delete Reply

    이런거 알려주지 마세요.
    아픈만큼 성숙해지는것이 세상의 이치랍니다.

  12. 2016.06.24 10:42 Address Modify/Delete Reply

    6~7천에 쏠라티캠핑카 나왔어도 사람들 많이 고민 했을텐데. 시원하게 일억넘는 가격 시원하고마잉~

  13. 자연과 2016.06.25 11:22 Address Modify/Delete Reply

    내가 이야기했지? 솔라티 선전시작할때부터.
    ㅣ.높이 250이하로 내리든 포드15인승처럼 높이를 저.중.고 소비자가 선택할 수있도록.
    2.자도7단이상 미션장착
    3.4륜옵션으로하고
    4. 훨 19~20인치로하고
    5.복합연비 12km이상
    6.가격4,500이하로 해야한다고.
    소비가를 봉으로하면 고객에의해 무너진다는 진리를 왜,왜,왜? 귀를 막는지

  14. 배상환 2016.06.25 11:42 Address Modify/Delete Reply

    너무싸~~값을 더올려랏!!

  15. 지나가는 사람 2016.06.29 01:13 Address Modify/Delete Reply

    솔직히 자동변속기는 변명이라고 생각합니다 자동을 넣게되면 저 가격에서 250만이나 200만원 추가되서 더 구매가 힘들어지죠 에초에 미니버스나 다인승 승합차의 목적은 사람을 많이 태우는거죠 그거 말고는 없습니다그러니 자동이 나와도 판매량은 별차이 없다는거죠 왜냐하면 말했듯이 상용차 목적이라는 것이죠 그리고 상용차에서 기름값은 엄청 중요해요 왜 트럭이 수동만 잘 팔리는지는 잘 아시겠죠 만약 판매량에 차이가 나면 초반 2달정도만 있을거 같지 그후로는 비슷할듯합니다 일반 사람들은 예전 그레이스나 봉고 미니버스 정도의 가격으로 나오는걸 원하죠 대안이라면 차라리 이 차량에 엔진을 앞에 배치하고 가격을 2500만원에서 팔면 오히려 많이 구매할듯합니다

  16. 소비자 2016.07.31 08:46 Address Modify/Delete Reply

    쏠리티 비싸도 너무 비쌉니다. 15인승을 필요로 하는 사람은 생각외로 많습니다.
    그러나 문제는 가격이죠. 4천만원 초반대만 해도 쏠라티가 이정도까지 폭망하지 않았을걸요

  17. Thewall 2016.09.23 10:16 Address Modify/Delete Reply

    솔라티가 망한 이유는, 아파트 지하주차장에서 주차가 불가하기 때문입니다.

  18. 이상준 2016.09.23 12:11 Address Modify/Delete Reply

    익스플로러 예가 잘못됬네요...
    견인능력이 렉스턴보다 딸리는녀석입니다..
    저기에 제시한 트레일러사면 망하는거죠...

  19. 서울고니 2017.11.04 20:14 Address Modify/Delete Reply

    미친 가격이죠 캐나다 benz sprinter 2500 high loop passenger 5.9m 전장에 5단 자동 쓸만한 옵션 넣고 뽑아도 캐나다 달러 65,000정도 인데, 역시 경쟁 모델이 없으니...